Marcos Biaggio

Vender mais, sobretudo nas vendas técnicas ou especializadas, não tem sido uma tarefa fácil. Com o mercado em retração, vendedores estão tendo que se empenhar mais e com uma boa dose de criatividade.

Na luta para fazer o negócio prosperar e alcançar excelente rentabilidade, empresários testam sistemas e formas de gestão, copiam práticas bem-sucedidas e contratam colaboradores que possam fazer e diferença

Esse fatídico final de Copa do Mundo não pode ser enxergado como o desastre do futebol brasileiro

Margem é a relação percentual entre as despesas (fixas mais variáveis) e o total de vendas

Em momentos de turbulência na economia, com riscos de inflação, PIB em queda, consumo em baixa, Copa do Mundo e outros fantasmas que atormentam donos de negócios, o caminho mais curto e mais barato para vender mais é a base de cliente atuais

O excesso de crédito fácil na economia brasileira, que encanta as empresas em um primeiro momento, pode trazer conseqüências trágicas se o volume de negócios não permitir honrar os compromissos

Os gerentes, coordenadores e toda a sua equipe de marketing acabam se transformando, de fato, em um departamento de festas e brindes

Inúmeras pesquisas realizadas com colaboradores nas últimas décadas apontam que o fator salarial não é o componente mais importante da satisfação